在商业的领域中，企业对于市场的布局以及发展投入策略，就如同一场极为复杂的棋局。这些策略是能够吸引人们目光的精彩之处。Web2 时代主要是以传统的销售与营销方式为主，而 Web3 带来了全新的去中心化理念。那么，这两者之间的差异该如何去开展？这促使我们进行思考和探寻。
Web2传统营销投入多
在 Web2 时代，搭建和发展销售与营销团队会耗费大量资金。比如，很多大型企业每年在这方面的投入占营销预算的比例可能高达 60%以上。许多企业会集中在一个特定的时间段，有可能是新财年开始的时候，进行大规模的投入。这样做的目的是获取有潜力的新客户并且留住老客户。这其中涉及到很多人力方面的工作，需要营销专家、销售人员以及客户关系维护人员一起努力。这种传统的进入市场策略是以企业为主导的，用户通常处于接受者的身份。然而，在如今这个时代，这种方式面临着挑战，随着市场变化的加快，成本在不断增加，而收益可能不再那么理想。
Web2 的传统方式在市场变化不大时可能会有稳定的效果。像一些日用品企业，比如可口可乐，在传统营销方式下多年来一直取得不错的业绩。然而如今，对于有灵活性需求的企业而言，传统营销方式在抓住新机会方面逐渐变得难以胜任。
Web3的去中心化模式
Web3 打破了传统，迈向了去中心化。在这个领域中，不存在集中式的领导来掌控所有的决策。例如，对于一个新兴的 Web3 项目，无论是产品的更新还是数据的使用，都不是由一个人或者一个小团队来决定的。而是通过代币让用户参与到决策过程中，使用户成为组织的所有者。这种改变使得企业和用户之间的关系发生了重大的转变，在某些新兴的区块链项目中，用户通过投票就能够决定项目的走向。
新兴的 Web3 项目存在新用户或投资者信任构建的难题。一些小型的 Web3 创新项目在初始阶段，因缺乏知名的品牌背景，难以让众多用户参与进来。然而，这种模式一旦运转起来，普通用户便会拥有更多的话语权，从而增强了他们的参与感。
新的进入市场策略需求
在 Web3 领域中，传统的用户获取框架部分仍可使用。然而，新的架构催生出了新的策略。核心开发团队能够通过使用代币来吸引早期用户，不再仅仅依赖传统的营销方式。就如同一些处于 Web3 内部的新社交平台创业项目一样，它们不再将精力集中于传统的广告投放来寻找用户。这些新项目更多地是借助空投代币等形式来吸引关注者，使其成为用户。
这种新策略需要构建合理的生态体系。就新兴的 Web3 游戏而言，需要考虑如何利用代币来激励自我增长，如何吸引游戏开发者以及怎样用较少的资源吸引玩家，这些都要在进入市场的策略中加以考虑，这与 Web2 相比是一种全新的思考方向。
利益相关者的变化
Web2 进入市场的利益相关者主要是通过销售和营销来获取用户。而 Web3 所涉及的利益相关者包括开发人员、投资者、合作伙伴等。例如，在一些 Web3 的金融项目中，开发人员能够决定项目在技术方面是否可行；投资者可以决定是否注入资金，这会影响项目的规模；合作伙伴则有可能带来更广泛的资源对接。
这使得 Web3 项目在开展时得综合多方面的意见。在特定时间节点做决策之前，都要进行多方协商。例如某个新兴的 Web3 投资平台要进行升级，就需要与开发人员一起衡量技术能否支撑，与投资者一起衡量资金使用情况，以及与合作伙伴一起衡量资源对接的影响等问题之后才能采取行动。
组织结构与经济激励划分矩阵
根据组织结构和经济激励，可将其划分为四个象限。其中，右上方的 Web3 组织需要新的市场策略。像一些新兴的 Web3 网络协议，以及其特殊的组织结构和带有代币的激励模式，都处于这一象限。在这一象限中的组织进入市场时，必须打破常规思维。如果将 Web2 组织与左下方的大部分组织进行对比，就会发现两者在起步打造时的重点不同，Web3 组织是从目标和社区开始着手的。
某些 Web3 项目虽然看起来有和 Web2 相似的进入市场的方式，但是由于内部结构以及代币经济学的原因，其价值形成是不同的。例如，一些被误以为和 Web2 软件类似的 Web3 小型工具，实际上它们的运行方式和盈利模式与 Web2 有着很大的差距。
以MakerDAO为例看Web3
MakerDAO 开发协议在 DeFi 中，起初是中心化团队，之后实现了去中心化，以此提升安全性并将运营分配给代币持有者。MakerDAO 的算法稳定币 Dai 的政策目标是被广泛使用。到目前为止，Dai 在 400 多个市场获得了支持，融入了数百个项目，并且还成为了 Coinbase commerce 等所认可的支付方式。这表明 Web3 的项目是通过与众不同的路径实现市场成功的，与 Web2 相比更具特色。
这样的成功案例给其他 Web3 项目提供了范例。一些与加密货币或区块链概念相关的项目因此受到启发。它们会参考 MakerDAO 的去中心化方式，或者借鉴 Dai 的推广模式，以此来尝试制定适合自身的进入市场策略。
你觉得你的企业适合在 Web2 模式下进入市场，还是适合在 Web3 模式下进入市场？
