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出海背景

近期，生活习惯因短视频和移动支付而发生了翻天覆地的变化。与此同时，国内几大互联网巨头纷纷在海外市场展开布局。短视频和移动支付成为热门领域，例如TikTok和支付宝，它们在海外市场采取了各自不同的策略。这一趋势体现了国内互联网企业积极拓展国际市场的坚定决心。

随着这股趋势的发展，全球互联网市场的版图正在经历变革。以美国市场为例，原本由PayPal主导的移动支付领域，如今正面临支付宝等企业的挑战。对于国内企业而言，海外市场蕴藏着众多未被开发的用户资源，这激励它们积极寻求国际化的道路。

TikTok出海形式

TikTok进军海外市场，采用外国用户使用我国互联网公司产品的方式。面对Google等国际大企业的竞争 https://www.rzfhx.com，它必须进行“本土化”调整。这就需要根据当地市场和用户的习惯，对产品功能和内容展示进行调整。

在不同国家的推荐内容上，我们强调加入本土文化特色。比如在巴西，我们会特别推荐流行的舞蹈和音乐。经过这样的本土化调整，TikTok更贴合当地用户的需求，在海外市场吸引了众多用户。

TikTok用户培育

为了培养用户群体，TikTok实施了联合出海的策略。在初期阶段，这一策略为品牌推广、用户吸引以及用户意识塑造打下了坚实的基础。公司还与当地几位知名的网红进行了合作，邀请他们制作富有创意的视频内容。

以印尼为例，当地一些知名的网红会制作关于TikTok挑战的视频，吸引了众多粉丝加入。这种做法让更多用户对TikTok有了认识和开始使用它，这为TikTok在当地的流行奠定了基础。在印度，TikTok的下载量占全球总下载量的30.3%，并且拥有大量的潜在付费用户。

支付出海目的

支付宝拓展海外市场并非为了吸引新用户，其核心在于扩大国内用户的使用范围。目的是让国内用户在海外也能享受到熟悉的支付服务，降低他们在海外的学习成本，只需让他们知道，即便在国外，也能使用支付宝进行支付。

在中国游客前往东南亚旅游时，他们可以便捷地使用支付宝进行消费。同时，商家通过与支付宝建立合作关系，能够吸引更多中国游客前来购物。这一举措极大地增强了国内用户在海外旅行的便利性。

支付选择策略

支付宝更倾向于在那些使用频率较高的场合提供服务，这与国外市场的某些实际情况是相联系的。在国外，许多商家必须以企业身份通过当地的收款服务提供商进行注册，而这些服务商的推广费用相对较高。此外，海外的用户数量相对较少，这降低了他们对商家的吸引力，导致能够覆盖的场景并不多。

日本境内，支付宝重点布局于众多中国游客常去的热门景点和机场等地，此举旨在更有效地服务于国内游客，同时也有助于提升支付宝在海外市场的知名度。

面临问题挑战

TikTok在国际市场拓展时遭遇了数据安全的疑虑，同时还要处理各国文化差异和政策法规的约束。支付宝在海外扩张过程中，不仅要面对当地支付巨头的竞争，还要解决市场认可度的问题。

例如，TikTok在印度遭受了封禁的困境，同时支付宝在欧美地区正与PayPal等公司展开激烈的市场竞争。这些挑战促使企业必须持续调整其战略以应对。

你对TikTok和支付宝这类产品在海外拓展时可能遭遇的新挑战有何看法？欢迎大家在评论区留言交流。别忘了点赞并转发这篇文章！

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